资本市场将成为湖南盐业战略推进的加速器。杨桦拍摄

湖南盐业升级生产的广度和深度。

[湖南盐业]m&a[重庆宜化]，高速开发模式后上市。

红网时间记者冯钧长沙报告。

房间布局决定房间布局。

2018年9月14日，召开湖南盐业股份有限公司第二次临时股东大会，社长冯传良响应投资者和媒体，展现了明确公司战略布局的干劲。

3月30日，实际上仅仅几天前在湖南盐业湖南盐业新品发布会上，冯传良阐述了他们的新战略：聚焦在雪天，引领盐行业领头羊。

我认为“盐业的新时代”到来了。在政策方面，盐会促使市场重组。在市场层面，消费升级将促进产业向中高端扩张。在行业层面，技术创新将促进盐企竞争水平的升级。在资本方面，资本将进一步推动盐业变革。在文化方面，中国人的集体自信创造了品牌战略的机遇。这5个轴交织在一起，构筑了“盐业的新时代”。抢占“盐的新时代”机遇的企业，将作为新时代的行业领导者崛起。

进入新时代，湖南盐业全面启动“领先战略”。

加快推进产业集群化

湖南盐业提交目录十三五规划：湖南盐业推进上市，力争成为中国盐业改革的领头羊、整合者。

“第一步是上市，我们花了8年时间登陆资本市场，使我们成为中国盐业的领头羊和整合者成为可能。”“湖南盐业通过接入上海主板，行业地位将迅速提升品牌影响力，推动资本市场加速器战略。

在资本推进方面，[湖南盐业]将频繁启动行动，以加快主要方式的合并和合并布局。

9月5日，公司发布公告，购买重庆宜化化工有限公司100%股权。仅仅不到10天的9月14日，在第二届临时股东大会上，审议议案之一将为旗下控股的九二盐业苛性钠扩大生产项目提供担保。这两个项目都按照湖南盐业既定的战略在产业链上推进。

公司表示，湖南盐业收购重庆宜化不仅可以实现盐产业链，重庆宜化盐和盐产品的销售区域也扩大了湖南盐业盐产品的销售范围。

九二盐业2018年已增加苛性钠产能2万吨，此次投入2.8亿元资金将产能扩大至20万吨。九二盐业目前是江西会昌氟盐化工基地龙头企业。本公司的主打产品盐不仅是生活必需品，还被称为“化工之母”。是生产氯气和烧碱的重要原料。因此九二盐业产能的扩大，可以帮助化工基地吸引更多下游企业参与战略合作，增强自身作为龙头的地位。会昌氟氯化工园表示，目前的情况是“已经有很多下游企业进入”。

在工业的布局中，冯传良经常使用“协同”这个词。2015年湖南盐业上市前收购九二盐业，基于该企业处于江西、粤、闽三省交汇的特殊位置，可与湘南湘衡盐业共同形成华南销售控制区。另外，重庆宜化的采购同样可以与位于湘北的湘澧盐化协同，形成西南市场的销售控制区。这种资源、区域共同考虑的产业和市场布局，从公司的角度来看，不仅可以强化企业自身的产业链，还可以通过下游企业控股等方式，共享下游产业奖金。借助产业链的扩张，有机会形成湖南盐业或强大的产业集群，以补充壮大。

冯传良不用说，低成本战略的目标是通过大规模化、协同化来降低成本和提高竞争优势。

推动构建差别品牌目标产品矩阵

产业集群的最终目的是提高产品和市场的竞争力，增强行业整体领先的力量。以产业链为根，以产品为本，借助资本市场滋润雨露的力量，可以让产业集群多开花结果。

冯传良未来公司将在食盐和日用盐方面以食盐为主，以差异化、品牌化为目标，加快开发力度，推进产品差异化进程。

“食盐是人们身边的东西，随着消费水平的提高，盐的价值也会稳步提高”冯传良说。发售几天后的3月30日，发布了国内首个纯度99.9%的雪天“尊品高纯盐”。上市后，湖南盐业的升级步伐明显加快。

另一方面，在冯传良的构想中，随着差异化战略的推进，湖南盐业从单一井矿盐集团发展成为涵盖井矿盐、海盐、湖盐全范畴的集团，从区域性公司成为全国性公司，从区域性品牌成为全国性领导品牌从单纯的盐制品企业向延伸产业链形成的产业集群转型。

从量变到质变以内生外延谋霸业

湖南盐业进入了从量的变化到质的变化的新阶段。

清晰可见，产业链做大做强，形成产业集群，规模化，工业盐成本降低的协同优势；同时在食用盐和日用盐方面不断开发差异化战略符合消费者需求的产品，推动产品和企业品牌化湖南盐业新阶段战略布局两条相互作用、相辅相成的并行路径。

全国知名经济学家柳思惟表示，品牌兴业这一战略，是符合新时代我国经济发展要求的。中国经济以速度发展、数量扩张为主进入质量发展阶段，品牌是技术、质量和文化的融合和结晶。更好地适应社会主要矛盾的转化，提供优质有效的供给，满足人民美好生活的需要。

他还表示，湖南盐业从单一的井盐生产扩展到湖盐、海盐生产，实现了全领域的跨空间发展，提高了生产的广度和深度，是产业升级。充分利用互联网等新技术，整合资源，注重全面创新，贯彻落实措施，打造全国性品牌是可行的。

[重庆宜化]m&a和重组的成功，[湖南盐业]市场范围占广东、湖北、四川、福建等省区西、中国的三分之一。湖南盐业资本市场后，开启了快速发展模式，是“市场”力量范围的全面扩张。

湘军盐业稳步推进，内生外延行业领先。